2019年上半年，32家A股營銷企業(yè)中有20家營業(yè)收入同比下滑，歸屬于母公司股東的凈利潤同比下滑達19家之多。可以看出，隨著市場需求不斷升級，傳統(tǒng)營銷中的紙媒、平面廣告方式正面臨更替。

　　現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)想要尋找一種營銷方式，將自身產(chǎn)品功能、技術、優(yōu)勢更為精巧的展現(xiàn)，來打動消費者。
VR的出現(xiàn)，對于營銷市場來說，是一個轉機，那如何運用這種轉機來打動消費者呢？
　　通過黑晶為海爾企業(yè)定制的《海爾空調VR虛擬方案》中，我們可以找到很好的答案。

　　案例背景 

　　項目名稱：海爾空調VR虛擬方案
　　企業(yè)背景：海爾集團是世界白色家電第一品牌、中國最具價值品牌。海爾在全球建立了29個制造基地，8個綜合研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過6萬人，已發(fā)展成為大規(guī)模的跨國企業(yè)集團。
　　在整個方案中，黑晶通過虛擬場景化與互動趣味性兩方面來剖析VR技術帶來新型營銷方式。
　　體驗者戴上VR頭盔，將以時間為軸線開啟“海爾全屋的一天”，通過漫游250平的虛擬生活場景，了解場景中海爾空調的功能和技術點，參與場景內(nèi)空調的調節(jié)控制，在互動娛樂中了解海爾空調家中機。

　　功能場景化

　　•傳統(tǒng)方案：依靠導購現(xiàn)場演示、資料數(shù)據(jù)、圖片來展示一款產(chǎn)品，常忽略了顧客體驗感，很難快速打動消費者。

　　•黑晶方案：將空調放入虛擬生活場景中，最快拉近與消費者的距離，通過將生活中遇到的問題還原，再通過海爾空調技術來快速解決，消費者就可以最大化感受其價值。

　　以其中五個場景為例：
　　廚房場景：
　　將海爾空調“感應屋內(nèi)空氣異樣”“啟動多重油煙隔離”“自動啟動清潔”這三個功能更好的表現(xiàn)出來。

　　通過3D建模技術還原整個廚房場景，再將生活中常發(fā)生的“炒菜后油煙滿屋”情況進行模擬。

　　體驗者通過手柄操作炒菜產(chǎn)生油煙后，畫面中出風口將飄出具象化的“藍風”，展示其多重油煙隔離及自動清潔功能，覆蓋式解決屋內(nèi)油煙， 讓體驗者輕松理解海爾空調家中機其功能與技術點。從而進一步感受海爾空調給生活帶來的便利
　　臥室場景：
　　在臥室部分，海爾技術點主要集中在“新風自潔凈”“熱交換預處理”部分。
方案中，黑晶將“早晨起床房屋內(nèi)二氧化碳含量過高”這種日常生活常遇到的情況進行模擬。

　　體驗者看到畫面中被具象化的二氧化碳，通過語音提示、綠色光帶看到空調新風的散入，將其 "新風自潔凈"的功能、以及其“熱交換與處理”技術轉換為肉眼可見的畫面，這時再通過語音提示將優(yōu)勢進行總括，體驗者便可輕松理解，在潛移默化中達成認同。

　　嬰兒房場景：
　　這個部分，體驗者可以環(huán)顧整個嬰兒房，通過UI交互打開空調組件，檢查室內(nèi)溫度，通過語音提示了解其“涼而不冷，輕柔如羽毛”的功能優(yōu)勢，通過這種沉浸式參與+第一觀感來解決體驗者在日常生活中所遇到的問題。

　　客廳場景：
　　客廳場景下，通過運用3D建模及ui技術，對產(chǎn)品外觀及其功能有效展示，讓體驗者全方位了解其獨有的“3D送風”"自清潔系統(tǒng)"等功能。

　　體驗者的第一視角對其功能進行觀察與體驗，再加以語音講解輔助，便可輕松理解新功能。第一視角也會增強其代入感，讓參與變?yōu)橹鲃樱�給與體驗者掌控權，讓體驗者主動了解“產(chǎn)品”。
　　衣帽間場景：
　　體驗者可以根據(jù)藍色光圈ui交互與語音提示了解其功能與技術，明確其“除濕不降溫，保護衣物箱包”的功能。

　　互動趣味性
　　讓消費者能夠了解產(chǎn)品，除了其場景化的體驗感與代入感，保持興趣度與注意力尤為重要，消費者主動參與體驗，營銷人員也有機會進一步打動消費者！
　　針對這種情況，黑晶采用了一種巧妙的方式：“海爾VR游戲”

　　體驗者戴上VR頭盔，來到健康生活館，在“小海”的協(xié)助下，體驗場景內(nèi)的海爾家中機。
　　像各類端游、手游一樣，體驗者可以通過手柄操作完成里面任務徽章的收集，體驗VR沉浸感帶來的樂趣，將注意力進一步集中在海爾空調功能與技術上。

　　為了讓整個過程趣味性不斷上升，黑晶在不同場景中的交互點也設計的各有特色，讓收集增加了趣味，激發(fā)體驗者的探索欲，從而按照整個設計邏輯完成一系列參觀。
　　每位體驗者在完成任務的同時，已悄然間了解了海爾空調的各樣功能、技術、優(yōu)勢。

　　虛擬場景化體驗、趣味性互動的VR沉浸式營銷給產(chǎn)品帶來的收益是巨大的，它不僅刺激了消費者的感官，調動了消費者的的情緒，還能給與消費者主動權。通過“體驗性”"互動性"“沉浸感”讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生極高信任度與好感。
　　隨著營銷形式的不斷變革，限制因素更多是營銷人員的創(chuàng)造力。黑晶VR+營銷的方式正逐步推動整個營銷行業(yè)的不斷升級，相信未來，VR將給營銷帶來無限可能。