“抓住機遇是規(guī)避風險的唯一有效途徑：這尤其適用于今天國內工程顯示行業(yè)風云聚會的大動蕩階段”——國內知名的智慧顯示綜合解決方案服務商同輝佳視CEO戴福昊先生，在近日接受投影時代專記者采訪中，將同輝佳視的發(fā)展策略用一個“抓機遇”全面概括。戴先生認為，在互聯(lián)網(wǎng)+大潮下，誰善于抓住機遇，誰就會是最后的贏家。同輝佳視借助上半年融資4000萬的大好形勢，積極完成新三板（即全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)，簡稱新三板）由協(xié)議轉讓方式，變更為做市轉讓方式，充分體現(xiàn)了同輝佳視對行業(yè)機遇、資本市場有利時期的把握能力。

同輝佳視CEO戴福昊先生

　　風來了，你不能被動的等著飛

　　采訪一開始，戴先生首先為我們指出同輝佳視的發(fā)展正在經(jīng)歷難得的歷史機遇：第一，國內工程和商用顯示正處于一個特殊階段，新技術層出、互聯(lián)網(wǎng)+、智慧化不斷升級；第二，同輝佳視的發(fā)展也處于一個特殊階段，剛剛完成新三板從協(xié)議轉讓轉為做市轉讓的升級，為其進一步利用好資本市場的資源打下堅實基礎。對此，戴先生認為，同輝佳視的加速發(fā)展，與行業(yè)市場的溢彩紛呈相互映照，充分體現(xiàn)了同輝佳視的行業(yè)領先地位。其中，戴先生尤其對互聯(lián)網(wǎng)+條件下智慧顯示的發(fā)展頗具感悟。
　　“我們能看到，今天提互聯(lián)網(wǎng)+的人在變得越來越多。但是同輝佳視早在多年前就已經(jīng)預感到這一時代的到來”，在對互聯(lián)網(wǎng)+的認識上戴先生更愿意從同輝佳視一步一步的發(fā)展談起。
　　七八年前，同輝佳視就已經(jīng)提出，顯示產(chǎn)業(yè)最終是一個軟件與硬件融合、應用體驗從硬件為主向軟件為主和網(wǎng)絡化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。正是基于這樣的判斷，同輝佳視的創(chuàng)新引擎一開始就包括了軟件、硬件、集成與網(wǎng)絡化應用多個支點。“互聯(lián)網(wǎng)+的概念不僅是展示歷史技術條件下的理論創(chuàng)新，更是此前產(chǎn)業(yè)實踐的科學總結”，戴先生認為，互聯(lián)網(wǎng)+的內涵集中表現(xiàn)為行業(yè)模式的創(chuàng)新。
　　“有了經(jīng)驗、教訓、方法和技術”，互聯(lián)網(wǎng)+才能真正成為機遇。戴先生認為，如果把互聯(lián)網(wǎng)+看成一股風，那么現(xiàn)在“很多企業(yè)都被吹著從這邊飛到那邊。但是，有些企業(yè)完全是被風被動的吹過去的；而同輝佳視在風的到來之前，就已經(jīng)向這個方向努力——互聯(lián)網(wǎng)+的風只是讓我們走的更快了”。
　　 “風里飛起來，有會飛的，也有不會飛的，風停了，結局就會不一樣”，同輝佳視在互聯(lián)網(wǎng)+中不打無準備之仗，抓住互聯(lián)網(wǎng)+更需要手里有“王牌”。

　　解構市場機遇，形成以點帶面的突破

　　2014年，同輝佳視在教育市場努力很多，“也有人說教育招標采購這種模式，賺錢效應不佳”，但是同輝佳視更愿意將教育市場的變化與整個工程顯示行業(yè)的發(fā)展相聯(lián)系。

　　例如，交互平板在教育市場的發(fā)展，本身體現(xiàn)了液晶顯示大尺寸應用的趨勢、體現(xiàn)了交互應用在商用等領域的價值、也體現(xiàn)了教育產(chǎn)業(yè)智慧化的趨勢。而這三個趨勢在整個商用顯示市場是共性的。差別只在于，教育市場由政府的大力推動，“它會走的快一些、超前一些。”
　　“互聯(lián)網(wǎng)+不是一個均衡的市場機遇——總會有一些領域發(fā)展得更快、更早，另一些領域則要滯后。這就需要企業(yè)深刻研究，屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)+在哪個方位”，戴先生強調，企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略落地生根，將是一個有選擇的過程。
　　戴先生認為，目前的行業(yè)機遇具有“政策利好”的特點。例如，互聯(lián)網(wǎng)+、一帶一路、工業(yè)4.0、新型城鎮(zhèn)化等，都是可以形成規(guī)模市場的熱點。而如果認識到政策利好的驅動性，則很容易把握“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)先成熟的“領域”：智慧城市、智慧安防、智慧教育、智慧醫(yī)療。
　　同輝佳視除了繼續(xù)深耕多年優(yōu)勢的商用顯示領域外，正在積極的，在政府主導型的社會服務領域，開拓新“價值空間”。戴先生認為，互聯(lián)網(wǎng)+一定是政府先帶頭、在社會服務領域先開花結果的機遇。但是，強調政府主力市場的領先性，并不是否定商用領域互聯(lián)網(wǎng)+的能量。這只是一個對產(chǎn)業(yè)成熟先后次序的判斷。對此顯示企業(yè)要做的則是，成熟一個領域抓住一個領域，最終形成以點帶面、全面成熟的互聯(lián)網(wǎng)+市場。

　　多元相容，抓住客戶需求智慧化的升級

　　互聯(lián)網(wǎng)+本質上是客戶需求的變革，這是真正的挑戰(zhàn)所在。戴先生對現(xiàn)在的行業(yè)躁動如此概括。
　　一方面，顯示技術和手段在多元化。2014年大尺寸液晶進一步普及、交互平板市場劇增、小間距LED異軍突起、激光顯示和激光投影技術開花結果：顯示產(chǎn)業(yè)從未如此“百花齊放”。戴先生指出，這種激烈的技術較量，必然令一部分人產(chǎn)生迷茫：到底哪一個代表未來呢？

　　但是如果從客戶需求角度看，這些不同門類的技術不是競爭關系，反而是互補關系——因為不同顯示技術提供了不同的特色應用體驗，恰恰符合客戶需求差異化的特點：順應行業(yè)變革，從去年開始，同輝佳視積極向綜合顯示解決方案提供商轉型。其中，重要一點就是確立以客戶需求為原則的產(chǎn)品線體系，打破此前比較專注液晶顯示的產(chǎn)品線局限。
　　另一方面，互聯(lián)網(wǎng)+大勢下，客戶也不再滿足此前“簡單的單純顯示應用”。對此，同輝佳視認為這是一個顯示“智慧化”的過程。
　　例如安防行業(yè)，單純靠顯示競爭，很難說有差異化的競爭力：因為能制造安防顯示器的企業(yè)多如牛毛。但是，如果談論客戶的主動需求與被動需求的關系、既定需求與潛在需求的關系、強調客戶價值的迭代升級，那么同輝佳視的競爭差異性、優(yōu)勢價值就會格外明顯。——戴先生如此表示。
　　對此，戴先生進行了舉例說明。同輝佳視把智能安防應用為顯示智慧化的突破口之一，目前已經(jīng)逐步完善多種差異化的解決方案，包括了人臉識別、視頻融合、虛擬仿真、大尺寸觸摸等應用，以提升解決方案的預警、數(shù)據(jù)分析等能力。“這是非常具有潛力的嘗試，一旦有所突破，公司在酒店、娛樂、金融、公共服務等高端應用領域就會獲得更多的機遇”。
　　“根本上，顯示+互聯(lián)網(wǎng)，加出來的就應該是‘智慧’”，戴先生說，“所謂的智慧顯示就是告別簡單硬件為王戰(zhàn)略，體現(xiàn)應用、服務、軟件、平臺、生態(tài)融合的嶄新應用價值”。“做最優(yōu)秀的智慧顯示服務和產(chǎn)品供應商，是同輝佳視互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的既定目標”。

　　練內功，顯示產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+剛剛起跑

　　當問到，同輝佳視未來的發(fā)展藍圖時，戴先生更顯得富于激情，他強調“智慧顯示、互聯(lián)網(wǎng)+下，今天顯示產(chǎn)業(yè)能夠看到的潛在市場、潛在價值只是冰山一角——這個行業(yè)的未來至少有現(xiàn)在可視范圍的10倍，甚至更大”。

　　對此，戴先生認為，現(xiàn)在最主要的問題是“顯示產(chǎn)業(yè)還沒有能拿出真正滿足市場互聯(lián)網(wǎng)+需求的體系化方案”。“我們還需要創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。同輝佳視的歷史就是一部創(chuàng)新的歷史，現(xiàn)在同輝佳視做的最多的事情依然是創(chuàng)新，未來也會如此”。
　　互聯(lián)網(wǎng)+是一個大筐，什么都能裝。但是不是裝進來就有了價值，這需要新舊業(yè)態(tài)、業(yè)務和流程的重塑。而后者必然是全新的東西。“無人敢言互聯(lián)網(wǎng)+的終點在哪里，唯一可確定的就是，現(xiàn)在行業(yè)需要不間斷的完成新的加法，做出新的產(chǎn)品、方案、體驗。——我們其實剛剛起跑，現(xiàn)在不比沖刺，比的是誰的內力足，后勁強。”
　　練好企業(yè)內功，戴先生認為，研發(fā)創(chuàng)新是一部分，企業(yè)管理和架構的現(xiàn)代化科化學化也是重要的一部分。同輝佳視是國內商用顯示服務商較早登陸新三板資本平臺的企業(yè)之一。為什么要謀求這個呢？戴先生認為主要有兩點目的，第一是強化企業(yè)的現(xiàn)代治理體系，引入外部的督導力量；第二則是為未來進一步發(fā)展拓寬資本渠道。
　　在采訪過程中，戴先生為我們分享了轉變成做市的兩個好處，一個是利于形成連續(xù)的交易，因為券商會擁有更廣泛的投資者群體，另一個是，基于連續(xù)競價對股票價格更為公允，更能夠體現(xiàn)公司的真實價值。而且，公司要進入未來的競價交易模式（新三板的頂峰），做市是必經(jīng)的途徑。同輝佳視既然已經(jīng)進入資本市場，就力求做到最好，以便獲得更好的融資能力。同輝佳視借助上半年融資4000萬的大好形勢，已經(jīng)成功轉換新三板交易模式，從協(xié)議轉讓變更為做市轉讓。這必然為同輝佳視更好的利用當前有利的融資市場環(huán)境，壯大發(fā)展提供更為充沛的動力。

　　“和合為智”，共筑未來

　　談到商顯大屏行業(yè)的競爭，戴先生指出，目前市場單純壓價競爭還時有發(fā)生。甚至，這些現(xiàn)象是國內民族企業(yè)難以出現(xiàn)如NEC、巴可、科視等世界工程顯示巨頭的重要“環(huán)境因素”。
　　相反，同輝佳視一直是一個非常開放的公司、講求合作共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。比如，同輝佳視自主品牌液晶顯示器與代理的NEC品牌產(chǎn)品，和諧共處，共同壯大發(fā)展。

　　“兩敗俱傷不是企業(yè)家要做的事情，商業(yè)行為講究的是和諧合作的智慧；兩敗俱傷的事情做多了，損毀的是整個行業(yè)的未來，那么這種競爭的參與者也就很難言有好的未來”，戴先生認為“競爭是發(fā)揮和發(fā)揚自己的優(yōu)勢價值，讓自己生存的更好，競爭的勝利要靠不斷強壯自己”。
　　訪談的最后，戴先生總結道：“大屏行業(yè)已經(jīng)步入有史以來最激烈的動蕩期，這種局面下只有那些有所堅持、有所創(chuàng)新、有所突破的企業(yè)才能最終成為勝利者”。同輝佳視將繼續(xù)努力尋求企業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共振點，與業(yè)內同仁一道共筑未來。