近日，鴻合科技在全景網以線上形式召開了2020年業績發布會。鴻合科技股份有限公司董事長邢修青，董事、總經理孫曉薔，副總經理、董事會秘書夏亮，財務總監謝芳出席了本次大會。會議吸引了諸多投資者積極參與和廣泛關注。

會上，鴻合科技管理層針對公司發展方向、研發制造、未來發展規劃等方面，對投資者關心的問題進行了細致的解答和深入的交流。

重點問答如下（全部回放鏈接：https://rs.p5w.nethttp://www.rykjsms.com/125927.shtml）：

1、公司未來主要的發展方向是什么？

公司圍繞“成為以教育信息化為龍頭的全球交互顯示產業領導者”的戰略，全面向教育聚焦。教育業務以“鴻合HiteVision”品牌為核心，深耕教育行業，順應教育信息化2.0計劃，擴展業務內涵，打造“一核兩翼”，由產品向服務逐步轉型。國內商用業務以“newline”品牌為核心，聚焦云視頻會議場景，擴展產品內涵，由產品向方案和服務進一步延伸。

2、公司是否會繼續在硬件制造上投入新一輪的研發制造？

公司堅持“產研一體化”的發展方向。目前公司在北京、深圳、臺灣新竹、保定等地設立軟硬件的研發基地，擁有一支600多人的軟硬件研發團隊。其中，深圳南山科技園的深圳研發基地作為全新打造的交互產品及視頻產品研發基地，是針對新型交互技術、視頻技術、圖像處理、光學設計、基礎電路和結構設計，以及用戶體驗等核心技術深入研發，整合國內外科研力量，打造更加智能的交互產品和視頻產品。

公司也通過與中科院等國內的科研院所開展產學研合作，在交互技術、機器視覺、人工智能等方面均取得技術領域的成績。

公司上市時的募集資金也計劃改善研發環境，配置先進的實驗測試設備，建立與公司發展戰略相適應的現代化研發平臺。

未來公司也將不斷加大對研發的投入，不斷提升公司的制造能力。

【鴻合大廈】

3、經過本次疫情，線上辦公，教育會有新的市場發展，公司未來在線上教育、醫療、居家等領域有什么布局計劃？

公司在疫情期間已經在線上教育領域做了一些布局，在疫情期間，公司向全國學校和師生推出免費的 “鴻合直播互動課堂”，與釘釘聯合推出“疫情防控、停課不停學解決方案”，以及嵌入于釘釘平臺中的公司旗下應用軟件“愛學班班”等，全力助力疫情防控，服務全國師生。

目前，鴻合愛學班班作為釘釘平臺的重要教學應用工具，已經與釘釘聯合部署十六個區縣的教育局和學校，為智慧教室提供硬件、教學軟件、課程內容產品和服務，擁有超過一萬所學校用戶，服務數十萬名老師，建立了良好口碑。未來，公司會根據實際需要，做好在線教育領域相關的布局，助力鴻合智慧教育生態的實現。另外，公司的商用品牌newline除了在會議場景外，也在黨建、金融等領域使用。

4、公司未來商用的發展規劃是什么？

未來，公司國內商用業務將聚焦云視頻會議產品及服務，聚力行業生態合作伙伴，強化品牌影響力、云會議專業能力和產品競爭力，夯實硬基礎的同時，引進專業人才，優化組織架構，提升軟實力。海外商用業務將加大開拓國際市場的力度，發揮海外本土化經營的優勢，并借鑒國內成熟的服務模式，制定落地的營銷策略，保持增長。

5、公司是否已經有軟件產品方面的收益？

當前軟件產品在公司營收中占比較小，隨著用戶消費習慣的改變、學校信息化建設的采購從設備逐漸向軟件、內容偏移，軟件產品商業化可能性提高，公司的軟件業務存在拓展機會。

6、公司業務的區域屬地化是否比較明顯，公司重點拓展區域在哪、區域占比情況？

公司全球化經營，國內業務遍布全國各地，海外重點布局區域亞太、北美、歐洲、印度。北美銷售額目前最大，其他地區也在繼續增長。

7、公司的產品與云視頻有什么關聯？公司是否在該領域有戰略布局？

公司大屏中都有云視頻服務模塊，支持高清視頻會議錄制、屏幕共享、無線傳屏、實時互動等功能。其中，商用領域目前主要和騰訊等服務商合作。

8、公司重要的商用業務或戰略合作伙伴有哪些？是否在國內外分別部署不同方向的戰略合作伙伴？部署的原因是什么?例如華為、阿里等，具體的合作內容是什么？

公司旗下面對智能會議市場推出的系列交互智能平板，已成功應用于交通銀行、大眾汽車、能建集團、阿里巴巴、騰訊、南方電網、奧園地產等知名企業。

9、公司如何定義智慧教育？鴻合的智慧教室與其他的智慧教室相比是否有差異性？

公司從廣義上理解教育發生的場景，包括家庭、校園、校外培訓機構、虛擬空間、社會實踐等，這些場景中發生的教育行為，都有助于受教育者掌握知識、建構自己對世界的認知，形成自己的價值觀、世界觀、人生觀，從而發展成為一個人格健康、具備符合時代發展所需要能力的人。

我們認為，在這些場景中，基于信息化技術、助力發現學習過程中的細節、改善學習方法、幫助學習者發現自我，實現個性化學習的行為都屬于智慧教育的范疇。作為教育信息化的一個主要場景，教室內的發展歷程，第一階段的多媒體教室主要是解決多媒體課件及教學資源的顯示和觸控交互，隨著教育信息化的深入，教室里面的信息化設備越來越多，智慧黑板、智能交互平板、展臺、錄播、中控、數字廣播、電子班牌、電子書包等，彼此之間缺少打通，形成了應用孤島和數據煙囪，帶來使用上的不便與效率不高；

【鴻合智慧教室】

另外隨著新的技術，如云技術、人工智能、物聯網、5G、大數據等的發展，也將逐步與課堂教學與管理融合，并能再一次大大提升課堂教學的效果和教育管理的能力。在這兩重因素的疊加下，教育信息化的頂層設計提出了以“加強信息素養和強化應用”為核心的信息化2.0，智慧教室就是在問題改善、技術發展、政策導向三個的交叉點上。目前關于智慧教室，在教育部層面尚未提出標準，各公司提出的方案側重點不盡相同，鴻合的智慧教室提倡“設備互聯、數據互通、師生互動”的信息化教學環境。

10、公司是如何做市值管理的？

目前公司專注于投資者關系的組織機制建立，為公司的市值管理奠定一定的基礎，力爭通過與資本市場保持準確、及時的信息交互傳導來為股東創造最大價值。未來，公司繼續完善該機制，建立完整的市值管理體系，加大與市場的有效交流力度，有意識和主動的運用多種科學、合規的方法，達到公司價值創造和實現的最大化。公司希望給以投資者信心，也致力于用優異的業績回報各位股東。

在此，感謝各位投資者和廣大關注鴻合科技的朋友們對公司發展提出的建議，讓我們獲益匪淺。未來，公司還會以各種方式與大家繼續保持溝通。感謝大家一如既往對我們的關注和支持，我們將再接再厲，不負厚愛。