AWIND奇機公司總部位于臺灣新北市，從2003開始到如今，一直堅持無線投屏設(shè)備的研發(fā)。我們的產(chǎn)品從功能上分為教育系列，會議系列，家用系列，從外觀上，我們經(jīng)常將其分為要不要小老鼠（USB小電子）的。到2019年5月31號截止，奇機的主要銷售以沒有USB小電子的無線投屏器為主，準確的來說占比在90%以上，這是為什么呢？今天就在這反思一下。

帶USB小電子的投屏器：

帶有USB小電子的產(chǎn)品主要以中小會議室奇機A系列為主，A系列投屏設(shè)備在用途上主要針對中小會議室，所以一般的價格都不是很高。

不帶USB小電子的投屏器：

不帶USB小電子的產(chǎn)品有最實惠的家用X系列，和大型會議室、學校多媒體教室使用的WIPG和WICS系列，屬于中、高端產(chǎn)品，功能強大，價格也高。

那么為什么價格不高的中端產(chǎn)品反而沒有高端產(chǎn)品賣的好呢？

1、產(chǎn)品功能

A系列：用戶只需要將USB小電子插在筆記本、電腦上即可進行一鍵投影。優(yōu)點：方便快捷，一鍵投影，真正實現(xiàn)即插即秀。

WIPG/WICS系列：用戶雙擊驅(qū)動產(chǎn)品自帶的系統(tǒng)即可進行投屏。優(yōu)點：強大的集中管控功能和互動能力。

2、用戶

（1）用戶需求越來越高，曾經(jīng)的會議室只需要進行一些基本投屏功能即可，如今智能會議室要求更高，一般的產(chǎn)品似乎滿足不了用戶需求。

（2）用戶更加注重產(chǎn)品效果，不將就，滿足需求的前提下，再考慮性價比。

（3）學校的銷售額比例大。智慧教室改革，一次都是幾十上百臺的量，相對于中小會議室的3~5臺，數(shù)量上完全碾壓。

3、市場競爭

中低端產(chǎn)品更容易被替代，因為受技術(shù)等因素原因，功能簡單的中端產(chǎn)品，市面上出現(xiàn)的替代品眾多；而高端產(chǎn)品技術(shù)難度高，市面上的替代品少，雖然價格高，但是無線投屏設(shè)備屬于“剛需品”低端產(chǎn)品將就點也不能滿足需求不是。

公共招標，現(xiàn)在許多的大型項目都采用公共招標的形式，奇機高端產(chǎn)品的控標優(yōu)勢凸出，在大型項目上更受青睞。

通過對上半年的銷量分析，經(jīng)過會議決定，奇機公司堅持“一切從用戶的需求出發(fā)”為原則，積極研發(fā)和生產(chǎn)滿足用戶需求的無線投屏設(shè)備。保持在無線投影、數(shù)位家庭、手機平板無線投影、無線分享交互協(xié)作之領(lǐng)域的領(lǐng)先，致力于無線網(wǎng)絡(luò)、多媒體影音、嵌入式系統(tǒng)Windows/WinCE/Mac與微軟新作業(yè)系統(tǒng)Vist(WinVista）之核心技術(shù)研發(fā)。

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